主题解答：
B2B节点营销，，，，，，，，主题不是卖货，，，，，，，，是守护客户关系，，，，，，，，推进转介绍，，，，，，，，所以不要太贸易化，，，，，，，，不要上来就打折促销 。。。。。。正确做法：节日给老客户发个手写贺卡，，，，，，，，寄个幼礼物，，，，，，，，不贵但是有心； ；；；；； ；或者做老客户专属答谢会，，，，，，，，约请老客户过来聊聊，，，，，，，，吃个饭，，，，，，，，送点礼物，，，，，，，，问问使用感触； ；；；；； ；或者做老客户转介绍福利，，，，，，，，老客户介绍新客户，，，，，，，，送老客户一个保养服务或者礼物，，，，，，，，不直接返现，，，，，，，，更得体 。。。。。。年底能够做一个客户答谢晚宴，，，，，，，，感激老客户一年的支持，，，，，，，，成效很好 。。。。。。
建议：
B2B生意靠的是人际关系，，，，，，，，节点就是你守护关系的好机遇，，，，，，，，不要一上来就谈生意，，，，，，，，先联系感情，，，，，，，，感情到位了，，，，，，，，生意天然就有了 。。。。。。幼礼物比大额优惠券更管用，，，，，，，，由于客户记你的好 。。。。。。
划沉点：
- 主标题标：守护客户关系，，，，，，，，推进转介绍，，，，，，，，不是直接卖货
- 不要太贸易化：别上来就打折促销，，，，，，，，容易引起反感
- 推荐玩法：寄节日幼礼物+手写卡片、客户答谢会、转介绍送服务
- 关键：用心，，，，，，，，幼礼物比大额优惠券更让人记住你
落地幼Tips：
- 沉要客户，，，，，，，，老板亲自觉贺卡，，，，，，，，比群发信息有效100倍
- 礼物不用贵，，，，，，，，但是要和你的产品有关，，，，，，，，好比做设备的送个保养配件，，，，，，，，很实用
- 转介绍福利送服务不送钱，，，，，，，，更得体，，，，，，，，客户也愿意介绍
- 过节前一周寄出去，，，，，，，，刚好节日前能收到，，，，，，，，功夫点正好